20250526

138 Хитрый трюк от маленького продавца. Отрывок из книги «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха» Роберт Чалдини.

 Как-то раз я прогуливался по улице, и вдруг ко мне подошел одиннадцати– или двенадцатилетний мальчуган.

Он представился и сказал, что продает билеты на ежегодное представление бойскаутов, которое состоится в ближайшую субботу вечером. Мальчик спросил, не хочу ли я купить несколько билетов по пять долларов за штуку.

Но идти на представление бойскаутов в субботний вечер мне совсем не хотелось, и я отказался.

«Хорошо, – сказал мальчик, – если вы не хотите купить билеты, как насчет больших плиток шоколада? Они всего лишь по доллару за штуку».

Я купил пару и немедленно осознал, что случилось нечто заслуживающее внимания, потому что:

 а) я не люблю шоколад;

б) я люблю доллары;

в) я остался с двумя ненужными мне шоколадными плитками;

г) мальчуган ушел с моими двумя долларами.