20250907

144 Побеждаем мы, а проигрывают они. Отрывок из книги «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха» Роберт Чалдини

 
Обращали ли вы, например, внимание на то, как часто после победы любимой команды болельщики толпятся перед телекамерой, поднимают вверх указательные пальцы и кричат: 

«Мы – номер один! Мы – номер один!» 

Не «Они – номер один!» и даже не «Наша команда – номер один!», а именно «мы» – местоимение, подразумевающее самое тесное тождество с победившей командой. 

 Интересно, что ничего подобного не происходит в случае поражения любимой команды. Телезрители никогда не услышат скандирования: 

«Мы на последнем месте! Мы на последнем месте!» 

Поражение любимой команды – это время дистанцироваться от нее. В таких случаях вместо «мы» почти всегда предпочитают употреблять оскорбительное местоимение «они».