20250908

145 Влияние авторитета на выбор окружающих. Отрывок из книги «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха» Роберт Чалдини.

 Мы не единственные, кто порой излишне преклоняется перед признанными авторитетами. 

В колониях обезьян, где существует жесткая иерархия доминирования, рядовые члены стаи не начинают использовать полезные нововведения до тех пор, пока это не сделает доминирующее животное.

Когда первым с чем-то новым знакомится более низкое по положению животное, вся остальная колония в большинстве случаев остается в полном неведении относительно ценности нового предмета. 

Это прекрасно иллюстрирует одно проведенное в Японии исследование.

Во время эксперимента обезьянам прививались новые пищевые вкусы. Обезьянам одной стаи пытались привить вкус карамели, включая ее в рацион молодых особей, имеющих низкий статус. 

Рядовые обезьяны медленно привыкали к карамели: через полтора года к ней привык только 51% обезьян и никто из вожаков стаи.

Сравните это с тем, что произошло в другой стае, где пшеницу, дотоле неизвестный этим обезьянам злак, сначала дали вожаку: уже через четыре часа ее жевала вся стая!